لكي تقوم بعمل مشروع ناجح لا بد أن تتوقف عند بعض الأسئلة الهامة، وينبغي عليك طرحها مرارًا وتكرارًا على نفسك قبل الشروع في اختيار الفكرة المناسبة لمشروعك؛ فتضمن بذلك أفضل النتائج وتصل إلى النجاح بسهولة ويسر. وقد قامت شركة “الشعلة الاقتصادية ” أفضل شركة دراسة جدوى بإعداد عشرة أسئلة لاختيار فكرة مشروع ناجح. أما عن هذه الأسئلة فهي مرتبة كالتالي:
1- من هم العملاء المستهدفون؟
2- أين تجدهم؟
3- ماهي المشاكل التي يرونها في المنتجات الأخرى؟
4- كيف يفيد منتجك المجتمع أو الجمهور المستهلك؟
5- كيف تصل إلى العملاء؟
6- كيف تتعرف على مواعيد تفاعل العملاء؟
7- ماذا تريد تقديمه للجمهور؟
8- كيفية الاستفادة من ردود الأفعال؟
9- كيف تطبق مقترحات العملاء؟
10_ ماذا يجب عليك أن تفعل؟
هذه مجموعة من الأسئلة الهامة التي تساعدك في الوصول إلى القرار الأفضل. ومن خلال هذه الأسئلة وأجوبتها تستطيع تنفيذ المشروع بشكل مثالي، وسوف نلقي نظرة على هذه الأسئلة ولنحاول معًا التفكير فيها والإجابة عنها باختصار:
- من هم العملاء المستهدفون؟
لابد أن تتعرف جيدًا على عملائك المستهدفين؛ لا بد أن تعرف أعمارهم وأجناسهم وأذواقهم ووظائفهم ورغباتهم وسلوكهم الشرائي حتى تتمكن من اجتذابهم وتوجيه منتجك إليهم بطريقة فعالة، تُسهم في رواج المنتَج وانتشاره وعرضه بالطريقة المُثلى التي تحب. هذا إذا كنت تستهدف الأفراد أما إذا كنت تستهدف الشركات فحتمًا لا بدَّ من معرفة حجم هذه الشركات ونمط شرائها فضلًا عن قطاع الصناعة الذي تندرج تحته هذه الشركات بخدماتها وإنتاجها وعن طريق معرفة كل هذه الأمور عن عملائك المستهدفين تستطيع دراسة المنتج الخاص بك دراسة فاحصة؛ ليخرج بالشكل الأمثل مما يكسبك قدرة على تحقيق حلمك وتحقيق الربح المادي والوصول إلى هدفك المنشود آمنًا. كل هذا يمكنك تحقيقه من خلال شركة “الشعلة الاقتصادية ” أفضل شركة دراسة جدوى في الوطن العربي.
- أين تجدهم؟
من الضروري أن تبحث بحثًا جادًا عن عملائك وتدرس مناطق السوق المحلي وتنظر عن كثب لترى: أي المناطق مزدحمة؟ وأيها في طور النمو؟ وعندما تعرف أكثر الأماكن جاذبيةً لجمهورك قم باستغلالها استغلالًا حسنًا وعليك أن تراعي، عند ذاك، أن يكون المنتج ملائمًا لاحتياجات السوق والمنطقة تباعًا ويلبي رغبة المستهلكين فمن خلال الاهتمام بنقطة كهذي تستطيع أن تكون خصمًا قويًا لمنافسيك ويستطيع منتجك الصمود ومنافسة المنتجات الأخرى الشبيهة.
- ما هي المشاكل التي يرونها في المنتجات الأخرى؟
عليك أن تدرس المنتجات الأخرى لمنافسيك والتي أنت عازمٌ على منافستها وتقرأ آراء العملاء فيها باهتمام وتعمل جاهدًا على تلافيها وتجنبها في المنتج أو الخدمة الخاصة بك. ادرس نقاط قوة المنتجات وضعفها واعمل على تجنب المساوئ وحسّن من المزايا قدر المستطاع؛ وبهذا تستطيع أن تكسب جمهورًا عريضًا في صفك وهو ما يجعلك مميزًا عن غيرك من المنافسين؛ فتستغل السوق كما ينبغي وتضمن حصة منه أكبر من منافسيك.
- كيف يحقق منتجك الإفادة للجمهور المستهلك؟
لن يحقق منتجك الإفادة للجمهور المستهلك إلا إذا كان يتميز عن غيره ويحقق مواصفات لا تتوفر في السلع أو المنتجات الأخرى. وعلى صاحب العمل ومُنتجِه أن يقدم عروضًا وتخفيضاتٍ؛ بحيث يصبح مقصدًا لعموم المستهلكين فيضمن بذلك شريحة أعرض من الجمهور.
- كيف تصل إلى العملاء؟
من الأسئلة الهامة التي يجب عليك وضعها نصب عينيك وثق أنك لن تصل إلى عملائك بشكل مثالي إلا عن طريق دراسة جدوى قوية توضح المنافسين جيدًا وتدرس لك السوق وتبين ثغراته وفجواته مستعينة ببيانات الدخل (القومي، والفردي، والأسري) وبيانات النشاط التجاري وبيانات التجارة الخارجية فضلًا عن بيانات السلوك الذي يتبعه المستهلكون إضافة إلى بيانات السكان ومعدلات نموهم وعرض معدل الطلب على المنتج على معدل النمو السكاني واستقراء ما ينتج عن ذلك. إن دراسة الجدوى التسويقية ستساعدك على تحديد تلك الفئات التي يستهدفها المشروع وسترسم لك استراتيجية التسويق فتضمن لك القدرة على المنافسة والنفاذ والتطوير وتوسيع السوق. كما ستوضح لك أحوال الصناعة التي يندرج تحتها المشروع وسوف تحدد لك وقتًا مناسبًا لإطلاق المشروع؛ بحيث يكون إطلاق المشروع متزامنًا مع مرحلة نضج هذا القطاع الصناعي التابع له المشروع وليس في مرحلة التشبع والاكتفاء والتراجع. وهناك العديد من الشركات الكبرى التي تقوم بعمل دراسات جدوى متميزة وواضحة الخطة، دقيقة البيانات، تأتي شركة “الشعلة الاقتصادية ” أفضل شركة دراسة جدوى على رأسها.
- كيف تتعرف على مواعيد تفاعل العملاء؟
أفادنا العالم الرقمي بطرق تسويق متعددة وقد باتت الإعلانات الممولة على الشبكة العنكبوتية مساوية للإعلانات التقليدية إن لم تزد عنها أهمية وتأثيرًا؛ لذا فقد أصبح لزامًا على المُسوِّق أن يتابع وسائل التواصل الاجتماعي ويعرف أوقات تفاعل الجمهور المحلي إذا أراد أن يحقق مكسبًا وربحًا وفيرًا ويزيد من انتشار سلعته ومنتَجه. كما عليه أن يتابع أوقات المواسم المحلية والأعياد ويقدم عروضًا تتناسب مع الاثنتين.
- ماذا تريد تقديمه للجمهور؟
لا بد أن تعرف قيمة ما تقوم به، وتسعى دومًا للتطوير والمغايرة وذلك بتقديم منتج أو خدمة تتناسب مع المستهلك وتحقق طموحه. ولتعلم دومًا أن رأس المستثمر لا بدَّ وأن يعود إليك بعد دورة معينة فإذا كنت طموحًا وأردت استغلال رأس المال الخاص بك فكل ما عليك فعله التواصل معنا نحن شركة “الشعلة الاقتصادية ” أفضل شركة دراسة جدوى في الوطن العربي.
- كيفية الاستفادة من ردود الأفعال؟
كل منتج جديد أُتيح له نزول الأسواق لا بدّ وأن يتلقى ردود أفعال وآراء وقد تكون الردود والآراء سلبية وقد تكون إيجابية. وعلى المستثمر الناجح أن ينتهز فرصة التفاعل هذه مع الجمهور ويستفد منها أكبر استفادة.
- كيف تطبق مقترحات العملاء؟
ينبغي عليك امتلاك فريق يختص بإنشاء صفحات لك ولمنتجك على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة وعليه _أي الفريق_ أن يتابع ردود الأفعال والتعليقات على خدمتك أو منتجك ويرفع بها تقارير إلى إدارة المشروع. وللمزيد عن معرفة الهياكل التنظيمية للمشروعات فإن شركة “الشعلة الاقتصادية ” أفضل شركة دراسة جدوى تقوم بعمل دراسة جدوى تنفيذية وإدارية للمشروعات ضمن دراسات الجدوى الاقتصادية تعد هي الأوفى والأشمل والأكثر ملاءمة لك ولمشروعك.
- ماذا يجب أن تفعل؟
إذا كنت تملك الفكرة وعندك رأس المال الذي تود استثماره؛ فينبغي عليك اللجوء إلى إحدى شركات دراسة جدوى المشروعات وتطلب عمل دراسة جدوى خاصة بمشروعك. ونحن واثقون أنك ستكون راضيًا بعد التعامل معنا نحن شركة “الشعلة الاقتصادية ” أفضل شركة دراسة جدوى في العالم العربي. هذه مجموعة من الأسئلة الهامة التي تساعدك في الوصول إلى أفضل قرار ومن خلالها تستطيع أن تحقق مشروعًا متميزًا.