نظام الفرنشايز أو حق الامتياز
المحتويات:
- ما هو حق الامتياز أو الفرنشايز؟
- مزايا الحصول على حق الامتياز أو الفرنشايز.
- عيوب حق الامتياز أو الفرنشايز.
ما هو حق الامتياز أو الفرنشايز؟
حق الامتياز أو الفرنشايز يعرف بأنه عقد بين طرفين مستقلين قانونيًا، اقتصاديًا يقوم بمقتضاه أحد طرفيه والذي يطلق عليه مانح الامتياز “Franchisor” الموافقة على استخدم حق أو أكثر من حقوق الملكية الفكرية والصناعية أي الحق في استخدام علامته التجارية أو اسمه التجاري حتى يتمكن ممنوح الامتياز “Franchisee” من إنتاج وتسويق سلعة أو خدمة معينة وفقًا لمواصفات معينة، وفي المقابل يحصل المانح على رسوم الامتياز إلى جانب نسبة من إيرادات المبيعات ولكن ما الفائدة التي تعود على متلقي الامتياز وما العيوب ؟ سيجيبك المقال على هذا السؤال.
مزايا الحصول على حق الامتياز أو الفرنشايز:
1- الحد من المخاطرة:
مقارنة بتأسيس شركة ناشئة يُعد الفرنشايز أكثر أمانًا لأنك تلقى دعم وحماية دائمين من شركة كبيرة ذات خبرات كثيفة غير أن لديها تاريخ من النجاحات والتعامل مع الأزمات. بالإضافة إلى ذلك فإنك كمستثمر لا تبدأ من الصفر، لديك حصة سوقية بالفعل وعلامة تجارية معروفة.
وتعتبر احتمالية النجاح بالنسبة إلى المشاريع التي تعتمد على نظام الفرنشايز أعلى بمعدل كبير من تلك المشاريع المستقلة الناشئة.
2- لا تحتاج أن يكون لديك خبرات سابقة:
سواء إن كان لديك خبرة أم لا تقدم لك الشركة مانحة الامتياز التدريب والدعم المطلوب حتى تساعدك في التعرف على النظام الإداري والفني وكيف يبدو المجال، وكيف تعمل شركتهم وهذا من شأنه أن يكسبك الكثير من العلم والخبرات وأسرار المهنة، فتخيل أن يضاف إلى رصيد خبراتك سنوات طويلة من خبرات الشركة دون أي تكلفة تُذكر.
3- جمهورك موجود بالفعل:
في حين يُضطر أصحاب الشركات الناشئة لخوض تحدي الحصول على ثقة العملاء وما يكلفهم ذلك من وقت ومال فأنت كمتلقي الفرنشايز تجتاز هذه المرحلة لأن تلك العلامة التجارية تملك قاعدة عملاء. ليس عليك تحديد الجمهور المستهدف أو تحديد شخصية المشتري والتعرف على الرحلة الشرائية للعميل، كل تلك الإجراءات قد تمت بالفعل، وبذلك يمكنك جني الأرباح من اليوم الأول دون انتظار مرحلة نشر الوعي.
4- الحصول على الدعم:
إدارة الأعمال ليست بالأمر السهل، ولكن نظام الفرنشايز يوفر لك العديد من التسهيلات وتقديم الدعم بالأخص في مرحلة البداية وعمليات ما قبل التشغيل والافتتاح، كاختيار الموقع المناسب والديكور والتصميم.
ذلك بالإضافة إلى توفير التدريب والاستشارات والتمويل وأحيانًا التسهيلات المادية، وذلك طيلة مدة العقد.
5- الإستقلالية:
رغم وجود بعض الشروط إلا أن الفرنشايز يمنحك استقلالية العمل الخاص. فلست ملزمًا بالعمل في أوقات محددة ولا تلقي أوامرًا من رئيس عملك، كما أن الجهد الذي تبذله عائد عليك بشكل مباشر، ستجني ما تزرع وكلما زاد جهدك زاد ربحك.
6- الاستفادة من منظومة الشراء المركزي:
يستفيد متلقي الامتياز من منظومة الشراء المركزي الذي يوفر له شراء اللوازم، سواء المواد الخام أو البضاعة، بأسعار مخفضة من الموردين اللذين تتعامل معهم العلامة التجارية، نظرًا لطلب الكميات الكبيرة.
يساعد ذلك على التقليل من التكاليف التشغيلية. مما يؤدي إلى تقديم المنتج أو الخدمة بسعر أقل، وزيادة الربح، كما أنك لن تضيع الوقت في البحث عن موردين موثوقين، الأمر الذي يفتقده أصحاب المشاريع المستقلة.
عيوب حق الامتياز أو نظام الفرنشايز
1- المبلغ الأولى للحصول على حق الامتياز:
للحصول على حق الامتياز أو الفرنشايز عليك أن تدفع مبلغ استثمار أولى للشركة مانحة الامتياز، عادةً ما يكون هذا المبلغ باهظًا خاصةً إن كنت ترغب في العمل مع علامة تجارية ذات شهرة واسعة ونجاح كبير. أما إن كنت لا تملك رأس مال كبير يمكنك بالطبع اختيار علامة مناسبة ذات مبلغ أولي أقل.
2- رسوم الامتياز السنوية:
يتوجب عليك أيضًا دفع مبلغ مالي كل عام لمانح الفرنشايز كرسمٍ سنوي والذي عادةً ما يكون في حدود 4-6% من إجمالي الإيرادات السنوية أو الأرباح.
3- لا مجال للإبداع والعمل خارج الصندوق:
لأنك تخضع لعلامة تجارية موجودة مسبقًا ولديها بالفعل معايير ونظام قائم، فلا يمكنك كمتلقي امتياز أن تضيف أو تغير شيئًا، عليك الالتزام بالقواعد ونظام العمليات كوحدة لا تتجزأ من تلك المؤسسة.
4- وجوب مشاركة البيانات والمعلومات المالية مع مانح الفرنشايز:
كمتلقي فرنشايز لن تتمتع بالخصوصية المالية لمشروعك. أنت مطالب باطلاع مانح الامتياز على البيانات والمعلومات المالية بشكل دوري لمعرفة وضع الشركة والعمل على تحسين الأنظمة ومراجعة رسوم الامتياز.
5- الأداء السيء يعم جميع الأفرع:
إن صدر أي أداء سلبي من قبل متلقيّ الامتياز الآخرين أو حتى من مانح الامتياز نفسه سواء بشكل غير مقصود أو متعمد فإن الضرر الناتج عن ذلك الخطأ سينال الجميع، وهذا مع الأسف يمثل تهديدًا لك ولكل متلقيّ الامتياز الآخرين.
6- مانح الفرنشايز ليس ملزمًا بتجديد العقد:
وأنت كمتلقي الفرنشايز لست ملزمًا بالتجديد كذلك. وهذا يعني أن لا ضمان للاستمرارية بعد انتهاء مدة العقد، وإن كان كلاكما يرغب في التجديد سيتوجب عليك دفع مبلغ للتجديد.
7.فرض قيود على المصروفات:
بعض المصروفات تكون محددة مسبقًا من قبل مانح الامتياز وليس لديك الحرية في تقديرها حسب رؤيتك أو احتياجك، مثل مصاريف التسويق والدعاية يتم تحديدها من قبل المانح.
توصيات قبل حصولك على حق الامتياز أو الفرنشايز
- ابحث جيدًا عن العلامة التجارية المناسبة لك ولا تتسرع.
- ادرس التكاليف الإجمالية بعناية، مثل مبلغ الاستثمار الأولي والرسوم السنوية وشراء اللوازم والأيدي العاملة ومصروفات التشغيل.
- صحيح أن الخبرة السابقة غير ضرورية، لكن امتلاكك بعض الخبرة سيكون ميزة إضافية.
- تأكد أن نظام الفرنشايز هو النظام المناسب لك ولطبيعة حياتك.
- حدد بالضبط كم من الوقت تستطيع استثماره في العمل واعلم أن هناك استثناءات، حيث أن بعض المواسم والظروف تتطلب جهدًا ووقتًا أكثر من المعدل الطبيعي.
- حاول التواصل مع بعض متلقي الامتياز واستشارتهم في هذا الأمر للتعرف على التحديات والمشكلات التي واجهتهم وكيف نجحوا في تجاوزها.
- حدد أهدافك من عملك في نظام الفرنشايز سواء على المدى القصير أو الطويل حتى يمكنك اقتناص الفرص والاستفادة منه لأقصى حد.
يمكنك أيضًا استعراض 12 نصيحة من نصائح رواد الأعمال تساعدك على النجاح في تحقيق أهدافك
الكلمات الدلالية: الفرنشايز _ حق الامتياز _ ما هو نظام الفرنشايز.
اقرأ أيضًا: