يعتمد القرار الاستثمار ي بصفة أساسية على نتائج دراسة السوق، حيث يتم توضيح حجم الطلب  علي المنتجات أو الخدمات المطلوبة ، ثم يتم تقييم أهمية خدمات ومنتجات المشروع وتحديد الطاقة الاستيعابية في السوق ،  كم يتم تقدير حجم الخدمة في السوق ومقدار الفجوة السوقية. كما أن  التحليلات المالية والاقتصادية بدورها من الاساس على دراسات السوق مما يتطلب كثير من الدقة والاهتمام بها لتأثيرها المباشر على قرار المستثمر، كما تقوم الدراسة السوقية بالتعرف على حجم الطلب المستقبلي على خدمات المشروع والعوامل المؤثرة فيه وذلك بهدف التوصل إلى مدى قدرة السوق الاستيعاب إقامة هذا المشروع ومن أهم مخرجات هذه الدراسة تحديد العملاء المستهدفين ومتطلباتهم وتقديرات حجم فجوة العرض والطلب. ومن العناصر التي سوف تتم تغطيتها بالدراسة :

  • تحديد السوق المستهدف وحجمه.
  • الخدمات التي يقدمها المشروع.
  • حجم السوق المتاح وذلك بتحديد حجم العرض والطلب من خدمات أو منتجات المشروع وتقدير الطلب عليها.
  • معدلات النمو في القطاعات الحكومية والخاصة للمشاريع المشابقه.
  • تقييم الأوضاع الاقتصادية بالأسواق وتأثيرها على عملية بيع وشراء المنتجات وخدمات المشروع.
  • العوامل المؤثرة على حجم الطلب.
  • تقدير حجم الطلب المستقبلي والعوامل المؤثرة على حجم الطلب المستقبلي.
  • تقديرات حجم الصادرات والواردات لمنتجات المشروع.
  • تحديد الفجوة التسويقية.
  • نصيب المشروع من حجم الفجوة بين العرض والطلب المستقبلي.
  • تحليل نقاط قوة وضعف المنافسين.
  • حصر المنافسين ومستوى الأداء.
  • معیار تسعير خدمات ومنتجات المشروع لدى المنافسين.
  • أدوات التسويق والترويج لدى المنافسين.
  • الرؤيا الحالية والمستقبلية للاستثمارات في هذا المجال.
  • تقييم مستوى الأسعار لخدمات المشروع.
  • تحليل المخاطر وعوامل التخفيف منها: وفي هذا الإطار سيتم استخدام أداة تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SOWT) لمعالجة نقاط الضعف وتفادي التهديدات.
  • وضع تصور متكامل حول خطة التسويق والمزيج التسويقي وأدوات الترويج التي يمكن استخدامها لتحقيق المستهدف من المبيعات.

فوائد الخطة التسويقية:

وتلعب الخطة التسويقية دوراً هاما في رسم خارطة طريق للشركة وتسليط الضوء على متغيرات السوق المختلفة وبالتالي تساعد الإدارة العليا في الشركة على إتخاذ الإجراءات السليمة في الأوقات المناسبة فيما يتعلق بسياسة البيع والتسويق سواء الداخلية أو الخارجية وأيضاً في تصحيح المسار وتجنب المخاطر والتهديدات المحيطة.

خطوات إعداد خطة تسويقية:

  • تحليل البيئة الداخلية للشركة :
    تبدأ الخطة التسويقية بإجراء تحليل دقيق للبيئة الداخلية للشركة من حيث العاملين بالشركة والطاقة البشرية ، تحليل معدلات الإنتاجية  وتحليل الوضع الحالي للسوق  .
  • تحليل البيئة الخارجية للشركة:
    حيث تشتمل الخطة التسويقية على تحليل البيئة المحيطة بالشركة من حيث المنافسين والمنتجات المنافسة المكملة والبديلة وأيضاً نمط المنافسة في السواء ، تحليل شرائح العملاء المستهدفة.
  • عمل تحليل SWOT:
    الذي يكون أحد مخرجات الخطة التسويقية والذي يتم إعداده عن طريق تحليل البيئة الداخلية والخارجية لإيجاد أهم مناطق القوة لاستغلالها داخل المشروع والتعرف علي نقاط الضعف والتغلب عليها وتحديد الفرص المتاحة للاستغلال الأمثل لها  والبعد عن المخاطر التي يمكن ان تؤثر علي المشروع.

الاستنتاجات وتوصيات الدراسة :

تقديم دراسة تحليلية تسويقية متكاملة عن السوق المحيط وبيانات المسح وتركيبة أنشطة السوق ومجموعة الموارد الاقتصادية والتي يمكن أن تتبناها الدراسة وتعمل من خلالها على تحقيق المصالح الاستثمارية للمستثمر. إضافة لإقتراح المزيج التسويقي المناسب الخدمات الأسعار، وسائل التروج). مع تحديد العناصر الرئيسية لخطة التسويق، إضافة للاستراتيجيات الإضافية الخاصة بالتسويق للمشروع.

اطلب الخدمة الان

    تواصل معنا

    • 01146200437
    • info@elshalaan.com
    • المعادي-القاهرة
    راسلنا على الواتس اب