تقم شركة جدوى بدراسة وتحليل المنافسين العاملة في قطاع  أو سوق محدد حسب  منتجات و خدمات المشروع وذلك للحصول على لتحديد حصة سوقية محددة ومستهدفة. وقد يكون دارسة المنافسين لعدد محدد من الشركات  أو دراسة لجميع الشركات العاملة في نفس مجال المشروع  وفي نطاق جغرافي محدد أو موسع ، و الفائدة الأساسية من دراسة المنافسين أنها تساعدك في تحديد منافسيك بدقة و التعرف على أهم نقاط القوة و الضعف لديهم وأهم ما يقدمونه للعملاء من منتجات وخدمات ومن ثم تحديد الميزة التنافسية الذي يقم علىها المشروع ، كما أن الشركة تعي متطلبات العصر الحديث في تحليل المنافسين والذي يشمل فيه تحليل القوة التسويقية للمنافسين من خلال الأدوات الإلكترونية المستخدمة من قبلهم ، وكيفية مراعاة ذلك في استراتيجات التسويق للمشروع الخاص بك.

مراحل اعداد دراسة المنافسين :

  • المرحلة الأولى : تحديد المنافسين لخدمات ومنتجات المشروع في نطاقه الداخلي والخارجي.
  • المرحلة الثانية: دراسة وتحليل المنافسين من جميع الجوانب المتعلقة بالإنتاج والتسويق والتسعير والميزات التنافسية لكل منافس.
  • المرحلة الثالثة: تحديد الفرص والتهديدات.
  • المرحلة الرابعة: تحديد أليات المواجه التنافسية للمنافسين وكذلك الميزة التنافسية للمشروع.

 

أهمية دراسة المنافسين:

إن إنشاء خطط تسويقية مبتكرة للشركات أمر أساسي لها، حيث يساعد اعداد وتطوير الخطط التسويقية على تقييم الأعمال وتحديد النهج الذي ستتخذه في الإعلان والترويج لنفسها، في حين أن تفاصيل خطط التسويق تختلف من عمل لآخر ومن صناعة إلى أخرى،  وبذلك تكون الخطوة الأولى هي تحديد هدف استراتيجيّة التسويق الخاصة بك ونتائجها المتوقّعة

  • كم عدد المنتجات التي تعرض من نفس منتجك، وما هو حجم الطلب عليها؟
  • كم هي حجم الإيرادات المتوقعة؟
  • ما هي أسعار هذا المنتج في السوق؟
  • من هم عملائك الذين سيشترون منتجك، وكيف يشترون، وما هي أفضل طريقة للوصول إليهم؟

 

الهدف من دراسة المنافسين:

الهدف من دراسة المنافسين هو التفوق عليهم، لذا عليك أن تعرف ماذا يقدم منافسيك، لكي تطور من منتجك أو خدمتك، ولكي تخلق لنفسك ميزة تنافسية تتميز بها وتتفوق بها عليهم.

 

مكونات الدراسة :

  • دراسة وتحليل المنافسين دراسة تحليلية من واقع الزيارات الميدانية للشركات من حيث الإنتاج والصادرات وخططها المنفذة.
  • تحديد المنافسين المستهدفين جغرافياً سوق محل المشروع أو المنافسين في الاسواق الخارجية.
  • تحديد ما هي الوسائل التي يستخدمها المنافس للتسويق لنفسه وجلب عملائه.
  • تحديد المنتجات والاسعار للشركات المنافسة محل المشروع.
  • عمل قوائم استقصاء لتقييم اراء العملاء حول منتجات المشروع ومقارنته بمنتجات الشركات المنافسة للوقوف على الميزة التنافسية للشركة محل الدراسة.
  • دراسة المزايا التنافسية للمنتجات محل الدراسة ومقارنتها بالمنتجات البديلة والمكملة والمتشابه.
  • تحليل عوامل النجاح للشركة محل الدراسة.
  • تحديد موقف الشركة محل الدراسة من المنافسين الحاليين.
  • توصيات الدراسة.

اطلب الخدمة الان

    تواصل معنا

    • 01146200437
    • info@elshalaan.com
    • المعادي-القاهرة
    راسلنا على الواتس اب